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安富利CEO:安富利为什么要转型为物联网公司

2019-08-30来源: EEWORLD关键字:安富利  物联网

本文作者安富利CEO William J. Amelio,编译自chiefexecutive.net


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当我在2016年加入安富利担任首席执行官时,该公司当时正处在变革期。在过去10年中,技术分销行业出现了大量整合,毛利率面临压力。我们面临一个选择:要不不断降低成本要不就去寻找其他收入来源。

我们为此创建了一个转型办公室,我们聘请了一名首席转型官,一名战略与创新官。我们花了八周的时间进行深度诊断,探讨了如何在每个不同的工作流程(人力资源,财务,运营和物流)中释放价值,以便找到新的收入来源。

我们决定转向物联网(IoT)。到2020年,将有200亿台设备相互连接;而到2025年,500亿台设备。但是客户在实施自己的物联网策略时仍然存在问题,而且很多客户都陷入了概念验证的炼狱之中。同时,在安富利,我们有数千名工程师在全球140个不同的国家工作。我们可以从餐巾纸背面汲取创意,将其变成适合任何客户的完整产品。没有太多的其他玩家可以做到这一点。

因此,我们创建了一个全面的生态系统,为客户提供了将产品推向市场的工具和资源,将物联网的各个部分放在一起:设备,网关,网络,云,应用程序和A.I.,这为他们带来了前所未有的方便和洞察力。

我们面临着毛利率不断缓慢下降的过程,如果不想当成温水中的青蛙,那就必须跳出单纯的代理这条路。我们需要为团队描绘这个故事,并解释说:“市场变化比我们更快,我们需要做点什么。”

我们开始为公司其他部门制定出令人信服的愿景。获得这种支持也是最大的挑战,你不能害怕有些人会离开,因为他们不会认可这个愿景。我们问道:“你有什么不认可的?我们可以做些什么来改变你的想法?“在某些情况下,你会让他们改变,但也有一些情况他们不会改变。”

时间来到当前,我们可以说基本上完成了期望。通过严格的转型计划,包括四次收购,安富利将其代理的业务模式转变为一个生态系统,以便我们能够提供更多价值,如物联网和A.I.,来重塑我们的世界。其中一项收购是一家软件公司,其平台允许我们的客户以无缝方式将每个设备连接到云。这是关键,因为如果他们没有云平台,他们需要自己构建,然后它不可扩展。因此,我们制作了一个可扩展的平台,任何人都可以使用。

我们还与Microsoft合作,为客户提供高度安全的设备,确保从智能边缘到云的安全可靠体验:Azure Sphere。这是巨大的变化,因为您不希望在您的家中启用支持物联网的恒温器,以防止黑客通过物联网入侵银行账户。

极速赛车手机官网我们已经能够释放重要价值并在公司内部创建真正的创新引擎。旅程正在进行中,但已经完成了许多繁重的工作,我们现在已有机会在分销商行业中脱颖而出。

关键字:安富利  物联网

编辑:冀凯 引用地址:http://news.1900222.com/IoT/ic473003.html
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